20多年前，我国4000多万亩大豆急需高效除草剂，国内没有，美国产的则需要180万元一吨，这个价格对中国农民来说只能望洋兴叹。当时沈阳化工研究院的王现全临危受命，攻克了这一难关，创制出价廉高效的大豆田除草剂。

如今，王现全带领他的“先达股份”团队，将浓缩着中国专利技术的“咪草烟”制剂等农药，喷洒到了从中国东北到美国、巴西、乌拉圭、阿根廷、印度等世界主要种植大豆的地区。这些农药在当地正变得越来越不可替代。

记者向王现全探寻成功的秘诀。他却说因为三个“做不了”：一是高能耗、高排放他们做不了；二是低端竞争他们做不了；三是无度扩张他们做不了。这或许就是他们在细分领域力压国际巨头的秘诀吧。

1000吨自主研发产品占世界市场50%的份额，这家企业的“大”不是传统意义上的大

2017年5月11日，对山东先达农化股份有限公司董事长王现全来说是个“大日子”—— 公司成立15年后A股主板上市。在A股主板上市的企业一般都是这个行业的龙头，但先达股份这个龙头有点不一样——

多个产品市场占有率都是世界第一，“咪草烟”更是力压巴斯夫占领世界50%的市场份额；负债率只有20%，一分钱贷款没有，现有总资产人民币9亿元，2016年实现年营业收入8.66亿元，净利润9822万元；国家农药生产定点企业，国家级高新技术企业。

但这家企业低调得在当地都鲜为人知。因为这家企业的“大”并不是传统意义上的大。化学合成研究出身的董事长王现全，说起自家产品时才表现出少有的激情和豪迈。 

先达股份的市场很大，自主研发的大豆田除草剂“咪草烟”制剂农药，不仅面向中国东北，而且在美国、巴西、乌拉圭、阿根廷、印度等世界主要种植大豆的地区都在用他们的产品。

先达股份的产能却很小，少的产品一年几十吨，多的几百吨，上千吨对他们来说就是大产品了。由于产品活性高，“咪草烟”一亩大豆田只需要用5克，全年产能1000吨就占据了世界50%的份额，每吨的价格更是高达几十万元到上百万元。

“一天生产产品几百吨，光水就得用几百吨，还要排几百吨废水，想想就很吓人！高能耗、动辄几十万吨的我们做不了。”先达股份从规模来说不是很突出，他们的目标是产业的最高端。

开发走在前列，在别人看不到地方发现价值，率先研究产品推向市场。市场认可追随者跟进后，就通过提高产品质量和管理水平降低成本。“化学反应不像机械加工看得见摸得着，时间、温度控制的水平决定着“含量”的不同，别人做到99%，我们就要做到99.9%”王现全说。

15年来，先达股份主要从事安全、高效、低毒、环境友好型除草剂的研发、生产及销售，同时兼营杀菌剂、医药及农药中间体。在国内，公司商标“豆施乐”、“稳收”、“CYNDA”先后被认定为“山东省著名商标”；在国外，公司产品凭借过硬的质量，成功打进欧美等多个国家和地区的农药市场，并与ADAMA、纽发姆、科麦农、Sipcam-Oxon、日本住友、富美实、雅宝等多家国际知名农药企业建立起合作关系。 

聚焦到一个点上，产品做到质量世界第一好，价格世界第一便宜，就是“世界第一”

“无度扩张我们做不了。企业要做减法，聚焦到一个点上，企业的领导人要控制住自己的冲动。”为创制产品曾经三天三夜不出实验室的王现全说出这样的话让人不难理解。

“我是做研究的，搞企业是阴差阳错。”河南大学毕业后，王现全进了全国的农药和染料技术开发中心沈阳化工研究院，成为中国著名农药研究创始人张少铭教授的学生。后来他出国供职于新加坡生达公司。回国后本来想到学校当老师，却被曾在日本三菱工作的陈绪潇“硬拽着去搞企业”。

把目光从实验室转向市场经济，王现全主持研发出了具有国内领先水平的原药烯酰吗啉、咪草烟、灭草喹、异恶草酮、溴虫腈等5种高科技新产品，填补了国内空白。其中，“霜尽”产品获得国家专利。“现在的行业很多，你能在一个点上做好就很好了。一个产品销售几年就成大众化产品了，所以要不断研究新的工艺。”坚持新药创制一直是企业长期发展的选择。“做到质量世界第一好，价格世界第一便宜，你就是世界第一，关键是看有没有这个本事。”目前企业咪唑啉酮类除草剂、环己烯酮类除草剂、异噁草松和杀菌剂烯酰吗啉产量和质量均处于世界第一位。

“竞争不是别人三万我两万五，而是不断挑战‘无人区’”

东三省是我国大豆主产区，除草剂市场需求巨大，因此也成为中国除草剂生产企业的必争之地。然而，先达农化调查发现，很多除草剂产品对大豆生长都产生不同程度的药害，从而导致大豆减产。王现全凭借多年的研究经验，在查阅大量国内外文献资料的同时，经过反复研究试验，研制成功了咪草烟制剂“豆施乐”新产品，一经投放市场，即引发了当地农民的“豆施乐”热，并成为东三省农民朋友大豆生产的首选除草剂产品。为了帮助指导农民朋友科学合理的施用“豆施乐”新产品，王现全亲自带领业务人员深入豆田，为农民朋友提供最直接的终端技术指导服务。

“营销不是别人三万我两万五，我们做不了那个。 5年前我们企业提出这种‘技术营销’，不跟别人比价格，去给用户提供解决方案，给用户当医生。当时我们自己的一些高管都不能理解，但走高端就是得不断走入‘无人区’”。王现全回忆道。

目前公司是中国农药生产企业50强，主要产品的技术水平均已达到国内外领先水平，拥有专业技术团队，并先后获得国家和省级科技成果及技术创新项目50余项，国家重点新产品10余项，国家发明专利29项。公司通过了ISO9001、ISO14001、 OHSAS18001三个国际体系认证，被评为国家火炬计划重点高新技术企业及国家级高新技术企业。

高端产品少就俏，当众多企业在低端的“红海”血战厮杀时，先达化工目前几个老产品产能却处于供不应求的状态。据悉，此次A股募集资金主要投向年产 1000 吨烯草酮、1500 吨异噁草松项目，年产9000 吨综合制剂车间及研发中心项目。

这是一个精彩的时代，也是一个艰苦的时代，一粒微观细胞也要为农药强国的目标搏一搏

20世纪40年代中期，现代农药工业诞生。但至今在世界农药创制领域，中国也几乎无立足之地。“新药创制很难，全世界就几家能做。”今年52岁，干了32年农药的王现全壮志未酬。“未来我们要做创制产品，做自己有专利的产品。”

市场经济下，新旧动能之间冰火两重天，过剩产业、过剩产能深陷泥潭不能自拔，新动能、高端产业却走的从容。专注精细化工，高起点、高层次、高效益，先达股份这一粒微观细胞演绎从传统工业到现代工业的深刻嬗变。

5月10日，在结束了企业上市前举办的国家级水准的农药论坛后，王现全的老师李宗成教授的发言回荡在黄浦江畔，“这是一个精彩的时代，也是一个艰苦的时代，把中国从农药大国向农药强国转化，由农药的仿制向农药的创制迈步，需要一批人勇敢地去创造创制，为国家再立新功。”