“谈到工行,我感受最深的就是两方面,一方面是专业能力,一方面是工作态度!”山东科瑞控股集团有限公司(以下简称“科瑞石油”)融资结算中心的杨新军总经理对记者说。

在石油这个相对专业的领域,谈到科瑞石油可以说是无人不知,无人不晓。该公司总部位于山东省东营市,是一家集高端石油装备研发制造、油田一体化工程技术服 务、油田综合解决方案提供与油田EPC工程总承包“三位一体”的综合性国际化企业集团。经过十几年的高速发展,公司已成为中国规模最大的民营石油装备制造 企业以及具备全球知名度和国际影响力的石油装备产业集团,是国家高新技术企业、中国石油装备产业基地领军企业。目前在全球57个国家设立了分子公司、技术 服务站及零配件仓库,已为全球80多个国家石油部、220多家石油公司及350多家油田工程和服务公司提供优质的服务和实用的产品。

工商银行东营分行国际部负责人薛志国表示:“选择合作伙伴,一定要看对方有没有能打动我们的地方。”工商银行支持科瑞石油,一方面因为支持装备制造业“走 出去”已经成为促进我国经济转型升级的战略支点,另一方面,科瑞石油完善的管理能力、对技术研发的执着、强大的市场开拓能力以及健康的企业文化,决定了这 家企业在全球市场上必然会是一家具有竞争力的企业,支持这样的企业走出国门、开拓市场准没错。

愉快的合作都是在磨合和交流中不断进步的。杨新军说,国际市场的招标竞争特别激烈,尤其对应标的时限要求特别高。有一次,科瑞石油参加市场竞标,需要合作 银行在一天之内提供一封近亿元额度的投标保函。这时候,前方企业的竞标在一定程度上拼的就是后方合作银行的工作效率。杨新军回忆,当时工商银行东营分行牵 头,一帮人从早上上班一直忙到晚上十点,终于把投标保函开了出来,有效的支持了科瑞石油的竞标。

多年来,随着企业的壮大和发展,双方的合作也越来越顺畅。2014年,工商银行山东省分行与科瑞石油签订全面战略伙伴关系,2015年工商银行与科瑞石油签订《走出去战略合作协议》,实现从全面到专业的深度合作。

中小企业是经济活力的源泉,不少中小企业已经把目光和经营领域投向了国际市场。2015年10月份,工商银行济宁分行为马来西亚东岳基建有限公司发放的首 批买方信贷资金1500万美元到位。据了解,该业务是山东省金融系统首笔支持中小企业走出去的项目,对于中小企业走出去具有极其重要的示范性意义。另外, 该项目所需设备由境内企业提供且信贷资金直接投放到境内出口商账户,信贷投放也可为中资企业扩大出口提供资金支持。

中济公司财务总监梁开喜告诉记者:“我公司办理的这笔业务,项目总金额3000万美元,工商银行提供信贷资金2550万美元,期限5年,我们只需要筹集预付款450万美元,极大地缓解了资金压力。这样,我们走出去的信心就更足了!”

企业在境外项目能够得到资金支持,得益于工商银行支持中国企业走出去所设立的专项融资部门直接参与业务办理的高效机制。为助力国家“一带一路”战略,满足 山东省企业走出去业务需求,工商银行山东分行成立专项融资服务团队,和中国出口信用保险公司密切合作,和山东省商务厅保持密切的信息沟通机制,各二级分行 也建立了与各地市商务局沟通机制,力争做到凡是中资企业走出去项目,专家服务团队都能第一时间靠上去了解项目信息,直接参与项目运作并协调解决业务办理过 程中碰到的实际问题,保证高质高效满足中资企业走出去资金需求。