以网络融资业务为抓手，实施精准营销。利用网络融资业务便捷高效的优势，筛选部分优质客户推介网贷通业务、网上票据池质押融资、网上理财质押融资业务、经营快贷、工银e贴等网络融资产品，为广大小微企业客户拓宽融资渠道的同时提高了融资效率。截至目前，49户经营快贷白名单客户提款金额1147万元，白名单客户渗透率23%，居全省前列，同时累计为24户小微企业客户开通办理工银e贴业务。

加强内外部联动，增加客户储备。通过与当地税务、科技、农担等外部机构的联系对接，丰富小微企业融资方式，行内多部门联动挖掘优质目标客户。近期分别为两户出口小企业办理出口信用证贴现业务89.8万美元及福费廷业务36.8万美元，拓宽了小微企业融资渠道。

加大宣传推广力度，扩大品牌影响力。该行先后开展“工银普惠 助力小微”及“工银普惠行”主题宣传活动，围绕“三个联动”和“三个走进”，积极开展系列宣传推广活动，扩大“工银普惠金融”品牌的市场知名度和影响力，结合人行“小微企业金融服务万户行”活动先后进入滨州医学院附属医院、渤海活塞、博兴顾家粗布市场、草柳编市场、兴福厨具市场开展推介活动，提升服务品牌。

建立健全内部管理机制，强化考核激励。不断完善修订普惠金融专业考核办法，将普惠金融业务发展情况纳入分行行长绩效考核。在普惠金融客户拓展及贷款发放两个维度设置专项奖励，以提高基层业务人员营销积极性，确保实现普惠金融业务健康有序发展。