滨州传媒网-鲁北晚报讯 “双十一”，一场几乎覆盖全民的狂欢盛宴，电商平台、品牌代理、物流快递……所有相关领域都早已严阵以待，而准备“血拼”的消费者也已提前入手了红包，或者为支付工具充值，只待该出手时果断出手。

　　然而，在本地淘宝店主王凯的眼中，“双十一”是属于天猫商场的节日，而他作为普通店铺，只是旁观者。虽是外围，但王凯依然也发红包备战“双十一”，希望当天可以提升一下店铺销售量。

　　>>>去年：熬了一个通宵，接到十余单生意

　　11月10日上午，在长江五路市西民营工业园的一间仓库内，“凯米外贸工作室”的淘宝店主王凯正在影棚忙着为新服装拍照。

　　在900多平方米的仓库，进门处堆放着数十箱某一韩国品牌的服装；再向里走，南侧放置着二十多个四、五层的货架，上面整齐摆放着衬衣、外套、牛仔裤等各类服装；而位于中心的大桌前，多名工作人员正在整理衣服，准备打包邮寄。走进王凯的办公室，电脑桌面上铺满了网购聊天工具阿里旺旺的对话框，并不断地发出“叮咚，叮咚”的声音。

　　“在我的理解中，‘双十一’是属于天猫商城的节日，我就是旁观者。”说起“双十一”，作为淘宝店主的王凯坦言，“‘双十一’当天交易额，至少有三分之二来自天猫各大商城，而淘宝普通店铺的占有量相对少了很多。”

　　2014年11月11日，王凯在淘宝网做起“凯米外贸工作室”不久，就经历了“双十一”。“当时，整个人比较兴奋，熬了一个通宵，但真得不忙，接了十多个订单。”他笑着说，“现在想想，那时候是跟风，什么都不懂，只是觉得“双十一”肯定要卖货，也就熬嘛。经历了一次，今年也就比较平静了。”

　　>>>今年：要继续熬通宵，等待销量的增长

　　“今年‘双十一’，我肯定要在这里渡过了。”王凯指着办公室的电脑说。对待“双十一”，虽然少了去年的兴奋，但他在准备上一点也不放松。

　　昨日下午，记者在淘宝网点击打开“凯米外贸工作室”，在首页下方显著位置上有“‘双十一’凑热闹发红包”，消费者可以领取5元红包，供“双十一”当天使用。除了发红包，王凯还在抓紧“双十一”前最后的时间，希望多上架一些新款服装。

　　“这款黑色的男士休闲款，是韩国品牌原单休闲裤，也是最近搬迁仓库后拿到的第一批裤子。因为想在“双十一”提高销量，我把价格压得很低。”王凯指着在办公桌一旁的黑色男士卫裤说。

　　他还告诉记者，自2014年9月，“凯米外贸工作室”正式运营，他始终坚持性价比，将利润压低。目前，淘宝店铺主要以男装为主，服装有80多个品种。

　　“虽说‘双十一’主要以天猫商城为主，但是，对于普通淘宝店铺来说，当天的销售量定要高于平时。我也不想错过这样的机会，继续熬夜接订单。”他说。

　　>>>未来：打造自主品牌，不再只是旁观者

　　“半年时间很短，但是其中的酸甜苦辣都得到了充分的体验。这一刻，我想记念这半年……”2015年5月，王凯在朋友圈这样写道。面对记者的询问，回想起近一年的开店经历，王凯说了“挺苦”两个字。

　　“一个是过程比较艰辛，再一个就是忙。”他说，“夏天，我去广州跑货，一下午跑20多家加工厂，18家直接把我拒之门外。6天后，我准备回滨州，但是很不甘心，就又留下，继续跑工厂，最终谈成了。”

　　时至今日，他依然清楚记得，做成第一单生意的过程，跟顾客聊了很久，等到的却是再去别家看看的结果。就这样，王凯又给了优惠，赔着钱卖出了第一件衣服。虽然赔钱，但销售出第一件衣服，对王凯来说，是一种希望。正是带着这份坚持和希望，王凯从30平方米换到200多平米，到今天900多平方米的仓库，并有了稳定货源、固定消费群。谈起未来发展方向，王凯告诉记者，在努力增加销量的同时，他希望可以做自己的品牌。“有了自主品牌，“双十一”我就不再只是旁观者了。”王凯笑着说。

    　□晚报记者 穆晓娜