9月18日，浙江鑫兰纺织有限公司营销人员刚参加完为期四天的法国国际面料展览会回来，忙于整理相关材料。该公司负责人说，这是公司今年跨出国门参加的第15个国际展览会，收获颇丰，每天都能对接上10多位新客商，已拿下了三百余万美元的订单。接下来，今年公司还要参加10多个国际展览会。

　　这是兰溪纺织企业跨出国门开拓市场的一个缩影。

　　今年，面对国内外贸出口普遍下行的巨大压力，像鑫兰纺织一样，已越来越多的兰溪纺织企业纷纷走出去开拓市场。在即将召开的2016年秋季广交会上，在参展的35家企业中，纺织企业就有24家。“以前一年参加二三个国际展览会算了不起了，现在一年至少要参加二三十个国际展览会，一年光参加展览会的费用就要二三百万元。与开拓的新市场和增长的销售额比，这些投入值得。”浙江腾马纺织有限公司总经理章诚说。

　　纺织业是兰溪的支柱产业，连续13年以两位数增长，年产休闲面料约21亿米，可绕地球53圈，纯棉弹力休闲面料产量全国第一，牛仔布产量全省第一，去年年产值突破300亿元，占全市工业总产值的1／3。这么大的纺织产能，出口却是逆势高速增长。来自兰溪市商务局的权威数据，今年1-7月，兰溪纺织业累计出口额259843万元，占全市出口总额的52.95%，同比增长13.55%，高于全省平均水平9.55个百分点。而在兰溪出口的前十强企业中，纺织企业就占据6席。

　　兰溪纺织业出口缘何会逆势增长？除了走出去积极开拓国际市场外，兰溪纺织企业不断加大技术改造，引进国际先进设备，全面提升劳动生产率和竞争力。自2012年以来，兰溪共获进口设备贴息资金超过1500万元，补助总额及受益企业家数居金华各地之首。同时，在兰溪市政府“机器换人”政策引导下，今年兰溪纺织业投入30多亿元实施了先进织机引进，穿筘、断纬处理工序等的“机器换人”项目。像浙江金梭纺织有限公司今年投资1亿多元进行技术改造，700台来自比利时的世界最先进“必佳乐”织机投入使用，产能增加三分之一，劳动生产率提高至少30%以上，公司出口额、利润、税收均增20%以上。

　　跨出国门拓市场兰溪纺织业出口逆势增长13.55%

　　“机器换人”项目的实施，不断解决了兰溪纺织业的“用工荒”和“用工贵”问题，也实现了装备国际化的“华丽转身”，在1.8万多台织机中，国际先进织机的比例已上升到75%。特别是牛仔行业通过不断的技术改造，已形成从纺纱-浆染-织布-后整理-服装-水洗全程配套的生产线，形成规模化的牛仔产业链，迎来了逆势上扬的好势头。

　　兰溪纺织企业还注重科技创新，加强新产品开发，提升国际市场竞争力。纺织企业以企业技术中心、研发中心等创建载体，基本形成了以国家级龙头、省、市级为基础的梯次创新体系。截止目前，纺织行业新列兰溪市级以上科技项目74项，其中省级35项、金华市级3项；新培育创新型企业3家；金华市级以上高新技术企业6家，其中国家级1家；省级以上企业技术(研发)中心8家，专利授权累计238件，其中发明专利4件。牛仔行业还以金梭、鑫兰、腾马纺织为龙头，纷纷成立技术研发平台，开发手感更软、绿色环保的牛仔混纺新型面料，提升产品附加值，占领国际高档牛仔面料市场。像鑫兰纺织月研发新产品50多个，新型混纺牛仔面料的出口已占该公司70%以上。目前，兰溪纺织行业每月新产品开发量都近1000只，产品质量、性价比以及创新都在国内同行业中首屈一指，畅销全球80多个国家和地区。

　　此外，兰溪市委、市政府还出台了一系列优惠政策，对企业到国外参展、参加出口信用保险等予以补助，涉外部门还联动服务，及时解决纺织企业出口环节中遇到的问题，积极护航纺织企业“走出去”，促进纺织业出口高速增长。