千姿百态的石雕木雕装点出风格迥异的景致，精雕细琢的首饰满足世间爱美之心，激光定制是个性的彰显也能见证彼此的情谊。而能够在无形无神的原材料中释放出新生命的却是有着锋利刻刀、刺耳声音、复杂设计图的雕刻机，冷冰冰的，似乎与美丽无缘。

    中国是世界最大的雕刻机生产国家，而济南又是“雕刻机之乡”，堪比宇宙中心。拥有八年雕刻机生产经验的济南工大数控设备有限公司也证实了“世界雕刻机看中国，中国雕刻机看济南”的说法，总经理朱英伟创办企业的时候正是由于当地雕刻机产业发达这一原因。   

    产业带的形成与发展并不容易，济南的优势在于拥有大批技术人才。济南作为机床生产基地已经有七八十年的历史了，机床一厂、二厂等大型企业带来集群效应，机床技术人才集中，朱英伟同样也是技术出身。当他投资几十万建厂的时候，济南大大小小的雕刻机生产企业已经数不胜数。工大数控入行虽然不是最早的，但发展速度和成绩却是业内的黑马，从单一的普通产品扩充到石材雕刻机、金属雕刻机、木工雕刻机、泡沫雕刻机、激光雕刻机等十几种中高端产品，囊括100多种型号，每年的销售额都超过2000万。

    既然是产业带，同类型企业比比皆是，再加上机床二厂这种大企业对市场的长期把控，新生企业为了抢占市场份额，纷纷放出价格战、技术革新、服务升级等大招，利润在摊薄，竞争的激烈程度可想而知。甚至有的老板表示企业仅仅是过客，长期的发展后力不足。那么，工大数控为什么会如此迅速地发展呢？   

    对此，朱英伟多次强调了一个词——创新。“就目前客户需求来看，新颖的产品更受欢迎。因为生产普通产品的厂家多，没什么特别大的优势，就靠打价格战，没多大意思。我们的创新意识很强，主要针对中高端产品做一系列技术研发，注重异形、创新、独特的特点。”

    不只是产品创新，为了提高品牌知名度，朱英伟还在五六年前积极投身互联网，在百度等搜索引擎、慧聪网等B2B平台中全力推广工大数控，网络部扩充到二十多人。及时的改变将这个只靠老客户介绍、代理商经营的传统企业成功转型线上，如今有80%的交易均来自互联网，全国各地的订单络绎不绝，每天都会销售七八台产品。“客户通过网络找到我们后，多半会成为长期合作对象。”   

    这样的效果自然离不开投入，朱英伟透露，公司每年都会布局100万元用于线上的宣传。“电商现在是工大数控主要的客户渠道，我们也很重视。目前会多方尝试，在优质平台逐年加大投入，每一年都拿出一定比例的资金去做宣传。”

    同样的时间，工大数控将绝大部分业务顺利转移到线上，而有的企业却依然在互联网中名不见经传。成功转型的企业有一个共同特点，就是能够综合利用自身产品、营销平台、企业管理等资源。这样说未免空泛，毕竟全国大中小型企业各不相同，那么我们继续聚焦工大数控——自身产品讲究创新，随时关注市场动态，紧紧抓住客户痛点；营销平台从B2B到搜索再到门户宣传，工大开阔的眼界注定使其不会局限一隅；将互联网内嵌在企业管理中，经营和人事都上升到一个新的层面，整体加速网络化进程，敢于投资、乐于投资的工大数控才能够在传统行业的“互联网+”工程中成为先行者。当然，这条路还很长，工大数控的未来更让人期待。