提素质 强业务 炼精兵 打硬仗

             ——营销公司三月份总结表彰暨四月份工作计划启动动员会议召开

    4月7日下午，营销公司三月份绩效目标管理总结表彰暨四月份工作启动动员会议在集团公司五楼会议室召开。

    进入2016年，营销公司响应集团公司“企业管理效益年”活动，抢抓机遇，深化改革，以组织体系建设为主线，加快公司改革力度和步伐，走在了集团公司改革的前列。

自三月份开始，营销公司制定了目标管理卡考核制度，并引入营销团队的PK机制，大大提高了员工的工作积极性。

三月份，营销公司销售总量为6万余吨，较一月份销售总量增长18%。走出了“集中优势开发散户”思路的第一步，为今后营销公司的业务扩张开了个好头。

会上，营销公司高绍雷从三个方面做了发言，高总指出：

   一是明确任务目标，凝心聚力，奋力而为。只有目标明确了，工作才有目的，才会有围绕达成目标而制定的经营计划，自从3月份试行目标管理以来，上上下下进行了改革创新，对目标的制定进行了长时间、反复的酝酿、探讨，这是营销公司新一年来的新气象.

    二是加强团队建设，进一步完善管理制度建设。需要我们脚踏实地团结一心，肩负起公司的重任，千方百计想办法把销售业绩提上来，把赚钱是硬道理作为目标追求的信仰。在团队建设上，需要打造一支懂业务、有技能、有本事的营销团队，以工作目标为基础，以超越目标为理念，要多为销售工作献计献策，多出主意和办法，这才是一个团结、合作、具有特性和亮剑精神的团队。

三是要注重扩大，人员培训的问题。今后，一是抓紧人员补充，充实营销团队，注入新鲜血液，扩大生力军；二是营销队伍人员知识匮乏，业务公司运转力和技巧能力不足，客户沟通表达欠缺等诸多问题。所以，做好销售人员的培训：一是培训公司产品知识；二是公司文化制度；三是团队执行力、合作精神；四是沟通技巧实践训练。

集团公司总裁张吉文做重要讲话，他说：一是同志们要学会正能量的自我提升，少一点抱怨，多一点积极进取心；二是主动工作，转换观念，改变原有思维，在工作中积极努力，不断进取；三是做好业务管控，从制度、标准、流程入手，做好营销工作的四管模式即:目标管理、机制流程、财务核算和市场管控，学会分析市场，学会设计营销战略，学会设计营销方案，提升管理营销能力，做“五千”业务员即:千里迢迢、千难万险、千言万语、千辛万苦、千方百计，与消费者形成事业联盟；四是服务意识要加强，后勤部门要做好服务，为业务人员提供方便，业务人员要做好服务，为客户提供方便。只有大家一盘棋，服务意识加强了，就会赢得客户信赖，多开发市场；五是为营销公司提供政策上的支持，体现“多劳多得，多贡献多得”培植销售团队基础，用激励为主的推进模式培育团队。

会上，对获得销售前三名的乔娜班组、韩兰锋班组、张贝班组进行了奖励。（永鑫能源集团办公室）