核心提示

中国酒业进入调整期以来，酒业传统的思维方式和经营模式遇到了瓶颈，“互联网+酒业流通”从思维到模式如何落地等问题，是今年全国春季糖酒会论坛上，最引人关注的焦点话题。

近年来我市酒类流通市场出现了一些新生现象，如加盟“中酒网”、创立“酒快线”、建成“仓储式酒类批发中心”等，可见“互联网思维”和“互联网+”的经营模式，也成为酒业流通不断尝试和探索的一条新路径。

研究消费者需求

让酒业融入“互联网+”

经销商如何在不丢弃既有业务的前提下融入“互联网+”？面对如此新颖的思维方式和经营模式，大多从传统模式成长起来的企业感到，除了懵懂就是无处下手。

“中酒网自线上扩展至线下实体店，已经开始在各地开花。在互联网时代，消费者体验尤为重要，‘互联网+酒业流通’落地的前提是，推出能充分满足消费者需求的产品和服务。”中酒网董事长赖劲宇说。

赖劲宇表示，曾经酒行业大多是从渠道、终端层面了解消费者，根据畅销产品来开发产品，而现在，必须真正花心思去调查、研究消费者，研发产品要找准目标消费者的“痛点”，同时用消费者乐于接受和参与的模式，通过互动体验来增加目标用户的数量和粘性，建立大数据库，方能助酒业重新腾飞，在新形势下实现更快更好地发展。

“互联网+”

优化酒业流通环节

互联网对酒类流通领域带来重大影响，传统的层层分销模式难以为继，酒类连锁、o2o等纷纷崛起，线上线下大融合成为趋势，酒业既要用互联网思维改造传统营销模式，也需要线下的优势来整合线上的产品。因此，“互联网+酒业流通”的发展将势如破竹。

“o2o模式让酒类专业连锁、烟酒店迅速融入互联网，我们成立酒快线的初衷，就是要让消费者打个电话、动动手指，就能享受到好酒送上饭桌的美好体验。”酒快线负责人张继兵表示，在互联网趋势下，线上产品价格比线下价格优惠，提供配送服务，同时进行微信营销，还可以让客户粉丝化，粘性更高，符合当前的消费发展趋势。

抢占市场的核心优势

在于服务模式多样化

信息化是“互联网+”的基础，相互关联的信息相互连接，累年迭加，可以形成大数据和云计算的基础。同时，抢占酒业市场的核心优势，还在于服务模式多样化。

鑫传承商贸公司在我市建立了一家极具规模的“仓储式酒类批发中心”，集仓储、批发、零售、配送、酒文化展示和体验于一体。鑫传承商贸公司邵子宇表示，希望通过仓储式销售服务，为客户提供更便捷的多元购买方式，满足顾客及时用酒需求，提升客户购买的方便性。

据悉，“仓储式酒类批发中心”作为酒类市场一种新的运营模式，以“互联网平台+呼叫中心+实体门店+配送站”的立体、互动、便利服务模式吸引客户，不断提升服务品质、减少商品中间流通环节，为广大消费者提供了更加便利、轻松、舒适的消费体验。

【记者手记】

在新的酒类市场环境和“互联网+”趋势的共同作用下，无论是“中酒网”、“酒快线”、“仓储式酒类批发中心”，还是酒行业的其他转型模式，都打破了以团购为核心的传统销售方式，通过重视零售客户的体验和需求，努力拉动个人消费和婚庆、喜宴的市场。

这就是“互联网+酒业流通”所带来的新鲜能量！它让很多酒商们重燃创业热情，积极寻求模式创新突破，不断提升自身综合实力，为打造品牌、赢得发展而努力奋斗！