9月10日下午，由销帮联盟打造的大型工业品销售线下项目经验交流沙龙在北京朝阳区娱客众筹咖啡厅圆满举行，这也是复杂项目销售实战答疑栏目《少帅说》第一次从线上走到线下，从销帮联盟会员群层层选拔出来的50位复杂项目销售领域的销售总监一起参与了活动，展开了激烈的讨论。

先是由销帮联盟创始人晁岳建进行了题为《做局：7000万大型工业品销售项目实战案例解析》的经验分享，环环相扣的项目运作细节、以人为本的销售技巧、以客户为中心的布局思路让50位销售总监一起与晁总回顾了整个大单的运作过程，项目关系之复杂，项目细节之错综，让与会者大呼过瘾，拍手叫绝。随后由特约嘉宾《价值销售》作者葛光祥、问道销售社群创始人王磊、某知名软件公司营销总监张田枫、上市公司销售总监聂丽伟分别从各自服务领域出发给与会者带来经验分享，干货满满。

在提问交流环节，销帮联盟创始人晁岳建回答了与会网友的问题：

网友：对于7000万这样的复杂项目销售，您取胜的关键是什么？

答：其实大型工业品项目成败并不在于项目跟踪时间长短，也不在于与客户关系熟络程度如何，更不在于竞争对手多么凶残强劲，而是在于客户内心真实的想法和倾向性，我始终认为谁花钱谁说了算，所以此项目能否中标是客户最终说了算，我需要做的是盯紧客户的真实需求与想法，而不是竞争对手都做了哪些工作，毕竟一切把控权都在客户那里！

网友：工业品销售现状如何？互联网+对工业品销售有哪些实质性的影响？

答：目前工业品存在行业环境不景气，行业利润大幅下滑，这致使整个工业品领域的客户投资受阻，工业品项目越来越少。种种迹象表明工业品销售依托的大型重工业建设频频受阻，在建项目越来越少，狼多肉少，工业品销售竞争已经逐渐沦落为恶意拼价的白热化态势。举例说明，以前常规的某个产品招标，一般3-5家参与投标，现在同样的产品招标，一般会有10家以上的单位参与竞标，更有甚者竞标单位达到20家以上。

互联网＋对于工业品最大的影响可能就是透明化，包含三个层面：产品信息透明化，技术壁垒透明化，成本构成透明化，总之一句话：依靠“信息不对称”赢得客户的局面一去不复返了！

网友：对于共享经济模式＋工业品销售，您是如何理解的？

答：其实所谓共享经济就是提供经过谨慎审核的信息资源，用较为低廉的成本，将各类闲置资源进行整合、流动，在不改变商品所有权的同时，通过使用权的转让满足被服务方的需求，另服务方得到收益。

当时创建销帮联盟的初衷是因为看到很多销售专注的产品链过于单一，好不容易通过精心运作积累下来的资源因为没有后续项目支撑而使客户关系疏于维护逐渐淡化甚至遗弃调，存在大量的资源浪费；还有很多销售搜寻目标客户时，多采用陌生拜访的模式，如果销售能力一般的话，需要出差2-3次才能摸清项目概况和组织架构进而确认是不是自己的目标客户，而他三番四次跑的这个项目有可能就是原来产品链单一的销售的老客户，信息对称下就可以节省一大部分出差费用，也可以让销售员把主要精力放在精准目标客户上。

所以销帮联盟的最终目的就是提供这样一个平台，由“我有”变成“我们有”，实现真正的资源共享。

网友：销帮联盟主要解决了哪些市场痛点？

答：销帮联盟主要解决三个痛点：

销售实战能力不够，销帮联盟有免费的网络直播实战销售答疑栏目《少帅说》与收费的线下公开课进行培养；

销售产品过于单一，销帮联盟可以拿会员们产品的授权进行合理精准对接，让销售手里闲置的资源充分利用；

客户资源过于匮乏，销帮联盟可以针对会员需要对接的资源进行合理配对，让产品寻找到更广阔的拓展渠道。

其实销帮就是要打造“销售精英+客户资源+产品对接”三者合一的平台。

网友：销帮联盟的定位到底是什么？

答：定位“以销售人员为核心，以资源变现为导向，以优质产品为依托”的平台销售人员模块：线上培训（聚人）+线下特训（筛人）=合适销售精英客户资源模块：内部资源（精英）+外部资源（销帮）=高端客户资源产品对接模块：优质产品（精英）+特殊产品（销帮）=优质产品资源

网友：销帮联盟的愿景是什么？

答：愿景有三点

第一点：你有人脉资源，我有一线产品如果作为一名资深销售从业者，积累了非常丰富的客户资源，但苦于手里没有熟悉可信的产品可以与原有资源对接，销帮联盟可以提供经过仔细调研过的质量过硬的一线产品供你参考。

第二点：你有优质产品，我有人脉资源如果作为一家优秀的生产企业，你有满足市场需求的拳头产品，却苦于客户资源有限，无法迅速打开销售局面，销帮联盟可以提供经过自己考核验证过的精英会员提供的对口客户资源进行精准对接。

第三点：你有人脉产品，我有销售外包如果作为一家资质优厚的企业，你既有优质产品也有对口的客户资源，但苦于没有人帮你执行到位已完成整个复杂项目的销售动作，销帮联盟可以提供销售人员的定点培养人才输送或者销售外包以满足需求。

此次线下沙龙取得圆满成功，销帮联盟将计划陆续在上海、武汉、广州等地展开此类线下沙龙，通过精英会员制度严格筛人，站在共享经济的风口，与诸位销售精英共创共赢，引领复杂严峻的工业品销售腾飞。