埃肯星火有机硅

数字化营销平台获销售额逾4亿元佳绩

埃肯星火有机硅在危机中不断寻求转变突破。公司领导带领营销团队研判市场“会诊开方”，创新思维，探索市场需求增长机遇。通过线上跑市场、访客户、“云”会议、“云”挖掘、“云”签约，1-2月份，利用数字化营销平台有效开发客户，云签约订单1079份，订单销售额超4亿元。

根据国内疫情动态，企业深入研究相关产业链，主动调整客户结构，聚焦目标细分市场，确定硅胶口罩和呼吸器等防疫用品作为LSR8650和HCR950UM系列产品的高端应用细分市场，并进一步开拓医疗用品销售机会；通过梳理各细分市场客户需求，各部门紧密互动，迅速捕捉市场机遇，1-2月份医疗应用产品销售同比增长60%以上。为满足下游客户对“方舱医院”建设的密封原料需求，企业在保障员工安全前提下紧急加开生产设备；为助力下游客户复产复工，向国内200余家客户捐赠次氯酸钠用于消毒防疫，进一步增加客户粘度。在海外销售上，利用全球化营销网络优势，与海外销售团队和海外客户保持紧密“云沟通”，确保海外市场销售稳定。2月份，硅氧烷产品出口量占比月度总销量42%，比去年同期提升28%。通过挖潜国外大客户资源，纺织团队成功取得采购意向订单。

 沈阳化工

“线连线”“屏对屏”助力糊树脂销售额超2亿元

疫情期间，下游企业复工迟缓、物流不畅、业务员无法出差等问题，使产品销售成为难点。为此，沈阳化工销售系列全员上岗，优服务、畅渠道，全力加大销售力度。业务员变“面对面”洽谈为“线连线”“屏对屏”交流，在线解答咨询，高效专业反馈，通过网络、邮件、视频连线等形式开展在线“云签约”，实现公司总体复工复产、装置产能应用率100%的目标。

沈阳化工销售系列在云销售过程中，不断适应新形势、优化新形式，力求让客户获得最佳购买体验，增加客户粘度，并通过疫情期间的线上尝试，为今后拓展销售渠道积累了宝贵经验。截至目前，公司已实现“云签约”86份合同，1-2月份主导产品PVC糊树脂销售额达创新高。

中蓝晨光院

抗疫情抓市场项目线上喜签单

中蓝晨光设计院通过线上沟通交流和商务谈判，连续实现“云签约”，先后签订工程设计合同和技术转让合同，实现业务开门红。

2月初，市场部销售人员接到客户咨询电话，需求专业的工程设计服务。疫情期间，所有现场考察交流均无法正常开展。为此，公司迅速开启云办公模式，研究分析客户需求和项目背景，与客户进行技术研讨，积极推进商务洽谈。

杭州水处理

搭建“云拜访”模式 变身顾问式销售

春节前，杭州水处理浙石化二期预处理项目已步入技术协议商定阶段。疫情期间，技术支持人员不掉线，居家办公处理技术难题。商务经理则利用线上平台开启视频会议，与业主沟通技术条款、磋商工期。通过搭建三方会议，将业主的采购、技术负责人与我方商务、技术专家链接到视频会议平台，敲定技术路线，落实相关数据，分配工作任务，有条不紊推进项目实施。公司现已签订浙石化二期预处理技术协议。

因国际航班停航，面对海外客户需求，国际业务部经理变身顾问式销售，从“你要什么我给你什么”转变为“你要什么、我们一起想办法”，不再单纯推介，而是站在客户立场，共同寻找开发最适合的解决方案。自1月初首次接到项目信息到2月1日出具两个技术方案，通过远程电话会议与技术、商务人员、业主开展详细讨论，经过多轮邮件、视频会议沟通后，最终成功签订俄罗斯项目技术协议。

 北京蓝星

非常手段“云签约”流程电子化助力企业招投标

为保障运行工期，北京蓝星项目团队开展网络对接、视频会谈技术交流 ，通过“云签约”方式，环境工程事业部签订中聚新材料零排放项目，一期运行完成状态良好，二期扩建再度中标签约；并中标某大型国有石化西南油服项目。 

中蓝建设即时推行全流程电子化招标，制定《中蓝建设工程有限责任公司全流程电子化招投标办法和实施细则（修订版）》，实现了异地在线开标、远程评标、人员不聚集。同时利用技术手段保障各评委可同时审阅浏览投标文件、文件不能下载转发等，实现了全流程电子化、网络化，有力保障疫情期间招投标工作的顺利进行，并节约了相关成本。目前，中蓝建设已顺利组织完成北京蓝星 “西罐区拆除项目”招标工作。此创新做法也引起系统内多家企业关注，物业租赁、工业设备采购、工程监理等多个项目的招投标工作正有序开展。