基层启动，厂家价格暂时持稳

随着玉米收割陆续开始，秋季基层市场也开始启动，而企业环节的销售明显转淡，不过除个别小厂为抢占所剩不多的市场份额而小幅降价外，大部分厂家报价暂时仍以维稳为主。现国内45%cl(15:15:15)复合肥主流出厂报价在1900-2000元（吨价，下同）左右，江苏地区价格较低，低端1750-1850元左右；45%cl高氮、高磷主流出厂报价在2000-2100元左右，低端1900-1950元左右；45%s(15:15:15)主流出厂报价2300-2400元左右，脱氯产品低端2150元左右。

秋季销售扫尾，冬储陆续开始

前期两河、安徽以及山东等地大范围降雨，导致玉米区收割推迟，到现在一些玉米才开始收割，也是因为临近收割开始下雨，局部地区墒情很好，基层备肥积极性较高，零售商走货较好。玉米、水稻秋收多会在10月20日之前结束，目前东北、两湖、四川、重庆、广西、河北的局部地区冬储已拉开帷幕，不过代理商普遍反映去年就没有赚到多少利润，今年市场形势仍不好，若没有比较优厚的优惠政策和价格，冬储积极性便很低。目前部分复合肥厂家为提前抢占冬储市场已开始出台冬储政策以及买断价等，湖北、河南、江苏等地45%s(15:15:15)冬储买断出厂报价价在2000-2100元，东北大厂供本地的买断到站报价在2400-2450元，小厂报价在2250-2300元。据了解，现只有一些长期合作的老客户陆续打款，中小经销商多在观望，冬储备肥整体积极性不高，东北地区大范围冬储预计在进入11月份以后，其中辽宁地区可能略早。

二铵价高对复合肥有一定支撑

对于基层来说，一般认为45%氯基肥与64%二铵的差价多于500元，那采购复合肥的便会增多，若差价低于500元，二铵采购便会增多。而目前二铵货紧价高，华北地区64%二铵到站一般在2900元左右，东北到站在2950-3000元左右，这个价差远大于500元，所以二铵高价若持续的话，将对后期复合肥冬储价格有利好支撑。

同期原料价格对比，后市看好

现在尿素大部分报价在1550-1650元左右（除西北局部外），与去年同期相比价格基本持平；一铵主流报价2200-2300元左右，而去年同期主流报价在1800-1850元左右，差价在300-400元左右；钾肥报价与去年同期相比也没有大变化，都在2050-2100元左右。再看复合肥，目前45%cl(15:15:15)主流出厂报价在1900-2000元，45%s(15:15:15)主流出厂报价2300-2400元左右。从原料来看，今年与去年价差幅度较大的便是一铵，近期一铵正处在回落之中，但是否能回落到去年同期的价格暂时还很难说，所以在原料上，复合肥价格要比去年同期略高是比较正常的。

采购合适原料是冬储成功关键

对于东北用肥大区来说，成本和运输是抢占市场的前提。前期一部分企业在7月份前少量采购，对于冬储生产而言，目前东北地区原料缺口很大，当地企业多表示大量备原料将要在11月份前后出口窗关闭的时候。现在尿素价格相对平稳，各企业的成本差异将在所备一铵和钾肥的价格中对比出来，一铵从7月到现在价格涨幅达400元左右，氯化钾价格涨幅也达200元左右，若企业能采购到合适的原料，其冬储价格势必会在市场占有极大优势。

整体来看，在近两年大环境不佳的影响下，下游代理商备肥积极性不高，多是担心现在原料价格不稳，年后再到旺季时又出现降价现象。近期企业为提振代理商备肥信心相应加大了优惠力度，如计息不断在增加，高的已达到1.5分，而且冬储买断价的出台也相对早了一些，给代理商较充分的考虑时间。关键的是，无论是市场本身还是政府政策层面上来看，潜在的利好因素是比较多的。笔者认为，虽然现在原料价格尚未稳定，存在多种不稳定因素，但冬储市场启动早的地区若价格合适已可适当采购，冬储启动晚的地区也可寻找一些信誉及政策较好的厂家展开合作