近日，山东省惠民县皂户李镇苗木大市场热闹非凡，来自不同省市的客户正在同苗木经销商洽谈生意，期间不时有北京、天津、菏泽、东营等省内外牌照的各种大货车满载着各种不同规格、不同树种的苗木驶出大市场。

        冬季不冷，淡季不淡，成了近两年来惠民苗木大市场的特有景象，除了现场洽谈的外，其余大都是通过网上电子商务平台洽谈的。“连续3届苗博会的成功举办，使惠民苗木名声在外，打出了品牌，打出了市场，我们不用再到处东奔西走找客户，全国各地的客户通过中国白蜡网、中国国槐网等电子商务平台跟我们联系，在网上看好货，网上签单、网上交易，省时省力，很有效率。”惠民县苗木经销商张宝军指着自己的网上交易平台对笔者说。

        近年来，电子商务已成为惠民苗木产业中最为火爆的代名词了，各苗木经销商的电子商务交易平台的交易额成为衡量各公司的营销业绩。“目前，我们皂户李镇苗木面积有8万多亩，品种多，规模大，依靠传统的营销方式显然不够，利用电子商务平台进行网上苗木交易成为大家必然的选择，省时、省力、老少皆宜，效率高，给全镇的苗木营销户带来了商机，带来了真正的实惠。”皂户李镇武装部长王秀杰说。

        自首届苗博会开始，几家大的苗木经销商户就开始探索建立自己的营销网站，把自己的产品发到网上，供客户选择，在网上跟客户洽谈生意，开始初步建立惠民苗木与省内外苗木经销商的网上营销平台。

        随着近年来惠民苗木的迅猛发展，整合苗木产业资源、逐步完善苗木交易市场成了惠民县面临的新课题，2013年，惠民县皂户李镇政府开始建立全国首家苗木现货网上交易市场“中国白蜡网”，并相继开通“中国国槐网”。这种“基地+市场+电子商务+经纪人”的现代苗木经营模式，既能推动苗木产业发展，也能逐步完善苗木市场管理，在加强信息服务的同时加强政府监管，加强使惠民苗木产业健康、快速发展。

        为了能让客户在网站上能看到自己的苗木产品，有实力的苗木营销商开始在自己的苗木种植基地里安装摄像头，出去洽谈业务，带一台笔记本电脑就可以了，让客户网上观看自己的各类苗木生长情况，就像在实地苗圃参观一样，便于客户选择，能起到事半功倍的效果。

        “有了这个网上摄像头，我就能带上我的苗木基地给我客户推荐，看到真实的产品视频，客户都很放心，成功率大大增加。2014年，我就因此签订了20余个订单，800余万元。”绿韵苗木营销经理李同飞对笔者说。目前，中国白蜡网、国槐网拥有会员近800家，网站访问量近百万人次。

        对于省内苗木营销，惠民县皂户李镇苗木协会会长李灵龙有着自己独特的营销策略。“近年来，惠民苗木迅速发展，形成了国内知名的苗木大市场，苗木信息发布成了众多苗木经营者的首要大事，以往供求信息都是通过短信群发平台来发布，每条0.2元左右，每户每年的信息费保守计算也在1万元以上。仅皂户李全镇每年投入信息发布的费用高达几百万元。协会成功研制“苗联通”手机软件，每年每户只需交500元的使用费就可以了。”李灵龙指着自己的手机对笔者说。

        “苗联通”最大的优势是能为客户提供价廉质优的服务。苗木的客户是数以万计的园林工程公司、种植户、经营户和小商贩，仅惠民县就有800多家苗木商铺和5000多人的经纪人队伍，物流、嫁接等各类苗木从业人员8万人。目前山东省内“苗联通”注册用户达3.2万户，有苗木经营大户、种植大户、苗木经销商、经纪人等。

        “苗联通”必须实名制注册，借助“苗联通”平台，市场管理者还能实现掌控市场信息、规范市场行为、维护市场秩序的目标。一切信息均需经后台管理系统审核通过后才能发布。这样在实现了价格公开、透明的同时，确保了各类信息的真实性，有利于避免恶意哄抬价格、发布虚假供求信息等不良行为的发生，从而实现苗木市场的规范化运作。

        “下一步，我们还将把物流、配货、吊车、嫁接、劳务、科研等与苗木有关的元素都纳入其中，从而逐步实现苗木生产的计划性、融资的便利、物流的快捷，实现新品种的快速应用和苗木产品的及时销售，这都将会给苗农带来更大的收益。”李灵龙对这一软件的未来充满信心，“如果条件允许，我们还将在系统内增加周边省市县区苗木企业的信息，构建更大范围的苗木联通网络，从而推动惠民苗木产业的产品升级、技术升级、苗农的收入升级，推动客户服务质量升级、生态文明建设的升级。”