核心提示：面对近年来纷繁复杂的国内外市场环境，嘉兴市凯力塑业有限公司化危机为转机，成功演绎中小企业转型升级的南湖样本。从全球金融危机之后，用4年时间从小打小闹的注塑企业成功转行生产智能吸尘器，到去年欧美汇率提升，今年由纯外销向国内市场开拓，销售模式从传统走向网络，“凯力塑业”用转型化解一次又一次危机，实现一次又一次突破。

在手机上，打开“阿里小智”物联网平台，市民可以在此直接操控家里的智能家居，电视、空调、热水器、遥控窗帘、摄像头等智能家居设备，全都可以远程操控。“凯力塑业”的智能吸尘器也在其中，通过“阿里小智”不仅可以设置智能吸尘器每天打扫时间、打扫区域等信息，感受智能家居带来的便捷，消费者也可在此平台上购买智能家居设备。

如今，“阿里小智”就是“凯力”智能吸尘器一大重点网络销售平台。“现在每个月在‘阿里小智’上能卖出4000多台。”“凯力塑业”研发部经理徐旭斌告诉记者，与阿里巴巴旗下的“阿里小智”合作，开拓网络市场，只是今年企业从外销向内外兼销转型的一种方式。

企业不再局限于批发等传统销售方式，在拓展国内市场中主推网络销售。今年还在天猫上推出3个旗舰店，专门销售“凯力”智能吸尘器。从今年2月开始网销至今，企业平均每月网络销售吸尘器9000台左右，成功拓展国内市场。

从外销向国内拓展，“凯力塑业”的此次市场转型并非偶然。“去年欧美汇率的提升，对国外市场造成了较大冲击，仅靠外销明显已无法满足企业发展需求，进军国内市场，可谓不得不走这步棋。”企业相关负责人介绍，企业去年下半年筹备网络销售部，建立了30人的网络经营部，拓展国内网络市场，国内市场的迅速走上正轨，也使企业今年以来继续保持平稳增长的态势。

此次成功市场转型是“凯力塑业”转型升级道路中又一次战略性胜利。这家生产智能吸尘器的高新技术企业在2008年之前，只是一家生产配套注塑产品、塑料零件的传统注塑企业。

2008年的全球金融危机，让生产了十多年注塑产品的“凯力塑业”清醒地意识到转型升级迫在眉睫。怎么转？转什么？“走科技创新之路”首先映入了企业决策者脑海。联系科研院校，引进研发人员，建立研发中心……“凯力塑业”在技术上不断创新，并最终定位于生产智能吸尘器。

“一开始转型生产伸缩衣架，那次并不成功，好在只是在4000多平方米的厂房二层尝试。之后，我们马上调转枪头生产智能吸尘器，最初也是在厂房的三层小区域尝试，没想到科技含量较高的智能吸尘器很快受到了国外市场的青睐，订单越来越多，生产规模也随之扩大。”企业负责人介绍，通过4年多时间，“凯力塑业”完全转变为智能家居生产企业，企业产值也实现成倍增长。

不到200名员工的企业规模，平均每年投入200多万元进行技术研发，10名科研人员不断技术创新，从设计、研发、生产各个环节创新突破。由圆到方的外观转变，由红外线到超声波的技术变革……“凯力塑业”科技创新固本强基，突破一道又一道难关，迎来一次又一次胜利。

记者手记：转型升级大势所趋，特别是中小企业，普遍面临这一问题。如何转？科技创新的支撑、果敢的决策、市场的精准定位缺一不可，“凯力塑业”用实际行动为中小企业转型升级提供了样本，也让我们清楚地看到，转型并非一蹴而就，还要根据环境变化不断深入推进。